סיפור הצפרדע

השבוע נפגשתי עם לקוח פוטנציאלי. לאחר שיחת תובנות מעמיקה של כשעה הוא לחץ את ידי ואמר:
"תודה רבה על הפגישה אורלי, אני יודע שאני צריך לבצע הרבה שינויים בעסק שלי ואת יכולה לעזור , אבל אני צריך עוד לחשוב על זה, נהיה בקשר." 
עניתי לו: "אתה מכיר את הסיפור על הצפרדע? הוא הביט בי במבט משתהה והניד בראשו(מה קשורה עכשיו צפרדע-בטח חשב) 
שאלתי : "מה עושה צפרדע שקופצת למחבת ובה מים רותחים?"
ברגע שרגליה חשות במים הרותחים היא קופצת את קפיצת חייה ויוצאת מהסכנה.
ומה עושה צפרדע הקופצת למחבת ובה מים פושרים?
ברגע שרגליה חשות במים הפושרים היא נשארת במים ומשתכשכת להנאתה.
אבל מתחת למחבת דולק נר, ומחמם את המים לאט ובהתמדה.
כשהמים בטמפרטורה של 35 מעלות – מה עושה הצפרדע?
משתכשכת.
כשמים בטמפרטורה של 45 מעלות – מה עושה הצפרדע?
לא נעים לה אבל היא עדיין משתכשכת.
כשהמים בטמפרטורה של 55 מעלות – מה עושה הצפרדע?
היא בקושי נושמת וקשה לה לזוז אבל היא עדיין במים.
כשהמים בטמפרטורה של 65 מעלות – מה עושה הצפרדע?
מתבשלת במים ללא רוח חיים.
אז למה היא לא קופצת?
היא לא קופצת כי:
כי היא לא מרגישה שהיא ב ס כ נ ה.
המציאות אמנם השתנתה והיא הרגישה שמשהו לא לגמרי בסדר אך עדיין היא חיה בתחושה שיהיה בסדר.
כאשר המצב נהיה חמור וקיצוני היא כבר הייתה במצב של חוסר אונים.
מוסר השכל:
כולנו דומים לצפרדעים.
הטבע יצר אותנו מוכנים לזיהוי סכנה מידית ובעלת עוצמה ואז אנחנו מוכנים להתמודד בתגובה מהירה או לברוח.
אבל אנחנו עיוורים לשינויים וסכנות שמתפתחים בהדרגה.

המינוס בבנק גדל לאט לאט ומידי פעם יש חריגות אשראי.

יש ירידה במספר הלקוחות הנכנסים לחנויות

המוכרים לא מגיעים ליעדים

הרווחים בחנויות יורדים בהתמדה

מנהלי החנויות לא מצליחים לגייס ולשמר עובדים איכותיים

 ועוד… (לכל עסק יש דוגמאות )
אז הפסיקו לבלוע צפרדעים ותתחילו לשנות.