בניית תוכנית עסקית
בניית תוכנית עסקית
לפתיחת עסק | גיוס אשראי | מצגת משקיעים
מרעיון למציאות
לנהל סיכונים מחושבים
כל הדרך לעסק מצליח על בטוח
מה זה תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית היא מסמך שמתוכנן ומתאר את מטרות העסק ואת האמצעים שיש לו להשיגן. היא מכילה את האסטרטגיה העסקית, התוכנית הפיננסית, התוכנית השיווקית, תיאור מוצרים או שירותים, תיאור התשואה הצפויה, תיאור השוק, תיאור המתחרים ועוד.
תוכנית עסקית נכתבת בכדי להציג תמונה מקיפה של העסק ואת התהליך האסטרטגי הדרוש לצמיחה והצלחה. היא משמשת ככלי לניהול העסק ולשקיפות מול צדדים חיצוניים כמו משקיעים, בנקים ושותפים פוטנציאליים.
.
מהם המרכיבים של תוכנית עסקית ?
תכנית עסקית יכולה להכיל את הנושאים הבאים:
- . אסטרטגיה עסקית: הגדרת החזון , תיאור המטרות העסקיות הראשיות של העסק והדרך בה הוא מתכוון
להשיג אותן. הגדרת מודל הרווח והפוטנציאל העסקי.
- . תקציב ותוכנית פיננסית: הכוללים את המשאבים הפיננסיים הנדרשים לפעילות העסק ואת התחזיות
הפיננסיות המודדות את סכום ההשקעה הנדרש, צפי המכירות, נקודת האיזון, הרווח הצפוי,
תחזית תזרים מזומנים . בדיקת החזר השקעה(ROI ) בהתאם למספר מודלים אופציונליים ליישום. - . תיאור מוצרים או שירותים: תיאור מפורט של המוצרים או השירותים שהעסק מציע, כולל מאפיינים, שיטות
התמחור, תהליכי ייצור ו/א יבוא. - . תחום השוק והמתחרים: ניתוח השוק בו העסק פועל,
כולל מידע על קהל היעד, מתחרים, מגמות תחרותיות והזדמנויות לצמיחה. - . תוכנית שיווקית: התכנון של פעילויות השיווק כמו
פרסום, ייעוץ שיווקי, יחסי ציבור ושיווק דיגיטלי - . מבנה ארגוני וניהול: התיאור של מבנה הארגון והצוות המנהל, כולל תחומי אחריות ותפקידים.
- . תיאור פעילויות המשאב האנושי: תיאור תהליכי גיוס, הדרכה ושלבה של עובדים בארגון.
מי צריך תוכנית עסקית ?
בראש ובראשונה אנו מאמינים שכל בעל עסק ויזם נדרש לתוכנית עסקית לפיתוח ושיפור המיזם שלו באופן שוטף.
אך ברוב הפעמים הדרישה עולה במקרים הבאים:
- הקמת עסק חדש
- פיתוח מוצר או כניסה לתחומים חדשים בעסק קיים
- לצורך קבלת מימון בנקאי להשקעה או הון חוזר
- הגשת בקשה להלוואה בערבות מדינה או קרנות אחרות
- גיוס משקיעים או שותפים חדשים
- בחינת כדאיות להשתתפות במכרזים או פרויקטים עסקיים אחרים (GO/ NO GO)
מתי צריך תוכנית עסקית ?
תוכנית עסקית מציגה את המציאות הנוכחית של העסק, את הרעיונות והתכנים החדשים שמתוכננים להטמיע בעסק ואת הדרך להשיג את המטרות המסוכנות ביותר. היא נחוצה בעיקר למטרות תכנון אסטרטגיות, גיוס השקעות ומימון, שיתוף פעולה עם צדדים חיצוניים וניהול יומיומי של העסק.
במקרה של צורך בהלוואה, זאת תהיה לרוב דרישה של הגוף הממן.
במקרים של השקעה עסקית, כדאי וחשוב מאד לבחון את הפוטנציאל העסקי לפני היציאה לדרך.
בדיוק כמו שלא נתחיל לבנות בית ללא תוכנית אדריכלית, כך גם השקעה במיזם או מוצר מצריכה תכנית עסקית.
התוכנית מאפשרת הבנה מעמיקה של גודל השוק והמתחרים, בהתבסס על מחקרים עדכניים וסקרים, ולא על תחושות בטן.
בחינת הפוטנציאל העסקי ומודל הרווח מצמצמת את הסיכונים למינימום האפשרי, ויוצרת וודאות גבוהה יותר להצלחה או כשלון.
תוכנית עסקית מאפשרת לנו לקחת סיכונים מחושבים ומספקת תוכניות מגירה למקרה שהתחזיות לא מתממשות כצפוי.
בהרבה מהמקרים התוכנית שומרת עלינו ומעניקה לנו את הזכות להחליט עוד בשלב התאורטי אם כדאי או לא כדאי לצאת לדרך.