ייעוץ עסקי מכירות

עמוד הבית » ייעוץ עסקי מכירות
ייעוץ עסקי קמעונאי
ייעוץ פיננסי ורווחיות
אסטרטגיה שיווקית
אסטרטגיית מכירות
בניית תכנית עסקית
ייעוץ לפתיחת חנות

תחום המכירות בחברות הופך להיות מאתגר במיוחד בשנים האחרונות .

התחרות העזה , השינויים המהירים בהרגלי הקניה של הלקוחות, והוצאות השיווק הגבוהות הופכות את יחס ההמרה לנתון שרק הולך ויורד ומכרסם ברווחיות החברה.

הקמה או ניהול מערך מכירות מצליח זאת לא משימה פשוטה, 

המצריכה ליווי של אנשי מקצוע המכירים את השוק ואת קהל היעד של המותג , 

ביחד עם ניסיון מקצועי ולקחים שנלמדו כבר מאחרים.

 

אנחנו בברקוד מתמחים בהקמה ושיפור מערכי מכירה   בתחומים הבאים :

 

  • מכירות פרונטליות בחנויות קמעונאיות
  • מכירות במרכזי תצוגה
  • מרכזי שירות ומכירות טלפוני  CALL CENTER
  • מכירות סוכני שטח
  • מכירות וואן סייל (VAN SALE)

ייעוץ למכירות מה הוא כולל?

ייעוץ למכירות הוא תהליך שבו מומחה חיצוני, יועץ מכירות, מסייע לעסקים לשפר את תהליכי המכירה שלהם ולהשיג תוצאות מרשימות יותר. היועץ מביא איתו ניסיון, ידע וכלים מתקדמים, ומספק לעסקים את הכלים הדרושים כדי לצמוח ולהתפתח.

 

ייעוץ למכירות יכול לכלול מגוון רחב של שירותים, בהתאם לצרכים הספציפיים של העסק. באופן כללי, תהליך הייעוץ כולל:

  • אבחון מעמיק: זיהוי ה DNA של המותג. ניתוח מעמיק של תהליכי המכירה הקיימים, זיהוי חולשות וחוזקות, והבנת נקודות השיפור הפוטנציאליות.
  •  
  • פיתוח אסטרטגיה: בניית אסטרטגיית מכירות המותאמת אישית לסוג העסק, לענף בו הוא פועל , למתחרים, ולמשאבים העומדים לרשותו  הכולל: הגדרת מטרות ויעדים , איפיון קהל היעד והרגלי הקניה של הלקוחות , ניתוח מסע הלקוח תוך התמקדות בנקודות הממשק שלו עם צוות המכירות , בחינת  נקודות הבידול והייחודיות של המותג  , הגדרת מבנה כוח האדם הנדרש ועלויות השכר,  הגדרת מדדי ביצוע KPI    ובקרות לתהליך.
  •  
  • בניית תוכנית תגמולים ובונוסים לצוות המכירות: התאמה של מודל התמריצים של צוות המכירות לתחזית המכירות ליעדי החברה ולרווחיות . במטרה להגדיל את פיריון  העובד ורמת התרומה שלו לחברה.
  •  
  • בניית תוכנית מבצעים הטבות: הכנת הצעות ערך ותמחור ההטבות ללקוחות על מנת לשמור על רווחיות ואטרקטיביות כלפי הלקוחות .
  •  
  • התאמת מערכת ניהול מכירות CRM -המאפשרת אוטומציות בתקשורת עם הלקוחות ,מדידה מדוייקת של המכירות והרווחיות ,ותקשורת שוטפת בין ההנהלה לצוות המכירות.
  •  
  • הדרכת צוות המכירות: הכשרה והדרכת צוות המכירות בכלים וטכניקות מכירה מתקדמות, שיפור מיומנויות התקשורת, הטיפול בהתנגדויות, בניית תסריטי שיחה ושיפור אחוזי הסגירה, בהתאמה אישית לכל עובד
  •  
  • בניית תהליכי מכירה: יצירת תהליכי מכירה מסודרים ויעילים, החל מפניה ראשונית ללקוח ועד לסגירת העסקה והטיפול בלקוח לאחר המכירה, ובדיקת שביעות רצון הלקוח.
  •  
  • סיוע בגיוס אנשי מכירות : הגדרות תפקיד, תחומי אחריות , כישורים נדרשים, מודל שכר ובחירת המועמדים הסופיים.
  •  
  • יישום וליווי: יישום האסטרטגיה החדשה, ליווי העסק בתהליך השינוי והתאמה מתמדת של התוכנית על פי הצורך.

יועץ עסקי במכירות - למה צריך ?

  • שיפור ביצועי המכירות: יועץ מכירות יכול לסייע להגדיל את הכנסות העסק, לשפר את שיעור ההמרה ולצמצם את אורך מחזור המכירה.
  •  
  • התמודדות עם אתגרים: יועץ מכירות יכול לסייע להתמודד עם אתגרים ייחודיים שעימם מתמודדים עסקים, כגון תחרות עזה, שינויים בשוק או קושי להגיע לקהל יעד חדש.
  •  
  • חיסכון בזמן ומשאבים: יועץ מכירות מביא אתו ניסיון מהשטח וידע רב, ומאפשר לעסק לחסוך זמן יקר ומשאבים יקרים.
  •  
  • פרספקטיבה חיצונית: יועץ מכירות מספק פרספקטיבה חיצונית ואובייקטיבית על העסק, ומאפשר לזהות הזדמנויות חדשות לשיפור.

מהם האתגרים של בעלי עסקים הנזקקים ליועץ מכירות?

    • קושי בזיהוי חולשות: לעתים קרובות, בעלי עסקים אינם מודעים לחולשות בתהליכי המכירה שלהם.
    •  
    • חוסר זמן ומשאבים: בעלי עסקים עסוקים במגוון משימות, ולעתים אין להם את הזמן או המשאבים הדרושים לשיפור תהליכי המכירה.
    •  
    • פחד משינוי: שינויים בתהליכי המכירה יכולים להיות מאיימים, ובעלי עסקים או העובדים  בארגון  עלולים להתנגד לשינויים אלה.
    •  
    • בחירת היועץ הנכון: מציאת יועץ מכירות מתאים יכולה להיות משימה מאתגרת.
    •  

    לסיכום,

     

  •  ייעוץ למכירות הוא השקעה חכמה לכל עסק שרוצה לשפר את ביצועי המכירות שלו. יועץ מכירות מקצועי יכול לספק את הכלים, הידע והתמיכה הדרושים כדי להשיג הצלחה מתמשכת.

שאלות ותשובות נפוצות

ברקוד הוקמה על ידי אורלי מרגלית רו"ח ומשפטנית, לפני למעלה מעשור, לאחר שכיהנה בתפקידים בכירים בחברות קמעונאות שונות בישראל.

אנחנו בברקוד מומחים בקמעונאות בעלי ניסיון וידע של מעל לעשור בליווי מאות חנויות ורשתות בארץ.

אנו מחזיקים מאגר מידע גדול ונתוני מחקר צרכני על כל השווקים והענפים במשק.
ויכולים להציע מעטפת רחבה של שירותים הנדרשים לניהול ארגון קמעונאי מצליח וצומח.

אנחנו בברקוד מעניקים סל שירותים רחב ולכן לכל שירות יש שיטת פעולה שונה וצוות יועצים מקצועי המתמחה בתחומו. יחד עם זאת כל התקשרות עם לקוחות מתחילה בתאום ציפיות, בהגדרת המטרות , בהכנת תוכנית עבודה ברורה, ותיחום לוחות הזמנים.

אנחנו בברקוד יודעים לעבוד עם עסקים וחברות בכל תקציב. לאחר פגישת אפיון צרכים ומשאבים ראשונית , נוכל לתת לך את ההצעה האטרקטיבית ביותר.

זאת שתביא אותך למקסימום תוצאות במינימום עלויות.

התמחור יכול להתקיים במספר דרכים לבחירה: פגישות לפי שעות, תמחור חד פעמי לביצוע הפרויקט הנדרש,  או ליווי שוטף של העסק על בסיס תשלום חודשי. 

 

 

  1. פיתחנו שיטה לניהול חווית לקוח מקדמת מכירות המבוססת על ניסיון בהצלחות בשטח, מאגרי מידע, ומקצועיות בלתי מתפשרת בענף הריטל.
  2. אנו בעלי ניסיון של מעל לעשור בליווי מאות חנויות ורשתות קמעונאיות.
  3. התהליכים שלנו מגובים במחקרים עדכניים על הרגלי הצריכה של הלקוח הישראלי.
  4. המודל שלנו מתבסס על תובנות בפסיכולוגיה צרכנית.
  5. אנו מתמחים בהתאמת חלל המכירה לכללי מסחור חזותי, המשפרים את המכירות .
  6. יש לנו ניסיון רב בניהול ופיתוח סביבת עבודה רב ערוצית, המשלבת חווית לקוח באונליין ובאופליין.

אנחנו בברקוד ליווינו כבר מאות עסקים וארגונים ואחוזי ההצלחה שלנו גבוהים מאד.

אנו יכולים להתחייב לתוצרים ברמה הגבוהה ביותר ובאיכות מקצועית לגבי שירותים התלויים בנו כמו הכנת תוכנית עסקית. בדיקות היתכנות  , הערכות שווי , בניית אסטרגיית פיתוח עסקי או שיווק  וכדומה.

בתהליכים של ליווי וייעוץ עסקי מתמשך רמת ההצלחה תלויה גם בשיתוף פעולה ויישום ההמלצות של בעל העסק . ככל שרמת המוטיבציה והמוכנות שלך לביצוע התהליך תהיה גבוהה יותר התוצאות והתמורה ממנו תהיה משתלמת ותביא אותך להישגים יוצאי דופן.

נוסיף ונאמר כי התהליכים שלנו מותאמים לצרכים וליכולות האישיות של מקבל השירות וצוות העובדים השותפים לתהליך, כך שברוב המקרים אנו יודעים לתת מענה לחולשות ולחסרונות העלולים לעכב את התוצאות.

אנחנו מעניקים לכל בעל עסק או מנהל בארגון פגישת ייעוץ ראשונה ללא תשלום וללא התחייבות .

בפגישה נוכל לבחון את  הצרכים  והאתגרים העסקיים העומדים בפניך, להסביר ולהכווין מהי הדרך הטובה ביותר להתמודד אתם ,ובמידת הצורך לתת לך הצעה המותאמת לתקציב וליכולת הפיננסית של העסק שלך.

ככה תוכל להכיר ולהתרשם מצוות היועצים המקצועי שלנו ולקבל החלטה מושכלת מה מתאים לך.

אנו מזמינים אותך לפגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות

בפגישה נוכל לבחון ביחד מהם הצרכים , מהם האתגרים ומהן הפתרונות הקיימים בשוק כך שניתן יהיה למצות את הפוטנציאל הרווח של העסק.

בין לקוחותינו בתחום חנויות האונליין:

לפגישת ייעוץ ללא עלות
כמה פרטים לפני שנפגשים

איזה מהשירותים של ברקוד מעניין אותך?

כמה עובדים יש בעסק שלך?

באיזה תחום או ענף פועל העסק שלך? נא לציין את שם העסק

היכן ממוקם בית העסק?

מתי נוח לך שיחזרו אליך?

מלאו פרטים ואנו ניצור קשר

דילוג לתוכן