ברקוד מומחים בקמעונאות

שמי אורלי מרגלית רו"ח ומשפטנית
יועצת ומאמנת עסקית מומחית למכירות בענף הקמעונאות מזה כ 10 שנים.

נשואה לניר ואמא לבר שלי ורוי .

החיבור שלי לעולם הקמעונאות התחיל כסטודנטית לחשבונאות באוניברסיטת תל אביב.
עת נחשפתי למשרת סטודנטים קלאסית – סוקרת חנויות בשיטת לקוח סמוי בחברת MIS
במשך כשנתיים וחצי ביקרתי בכל רשת אפשרית בכל ענף שהוא . אופנה/מזון/רכב/כלי בית ואפילו בנקים.
כלקוחה סמויה בחנויות הבנתי לעומק מה חסר למוכרים כדי למכור לי יותר ואיך מדיניות והחלטות הנהלה יורדות ומיושמות ברצפת המכירה הלכה למעשה.
אך הרומן שלי עם עולם הקמעונאות נקטע עם סיום לימודיי.
כרו"ח התמחתי בחברת Arthur Andersen משם עברתי מסלול של ניהול כספים בחברות ציבוריות ופרטיות בדגש על תפעול, תקציבים ואשראי בנקאי.
עם לימודיי לתואר שני במשפטים , המשכתי לתפקידי פיתוח עסקי וניהול משברים.
וליוויתי תהליכי הבראה בחברות אשר נקלעו לקשיים כלכליים ועמדו בפני כינוס נכסים או פירוק.
במשך כ 3 שנים למדתי איך "לצאת מהקופסה", למצוא פתרונות יצירתיים ולהניע תהליכים גם כשהכל כבר נראה אבוד.
משם יצאתי מומחית בניהול תהליכי שינוי בארגונים . והדרך לתפקיד ניהולי בכיר כבר הייתה קצרה.
הוצע לי לשמש בתפקיד סמנכ"לית חברת סוכרזית .
סוכרזית היוותה את חטיבת הממתיקים בחברת שטראוס ואני ניהלתי את שת"פ העסקי בין החברות.
החיבור עם שטראוס היה עבורי בית ספר לקמעונאות שם הבנתי ש RETAIL זה התמחות .
ושמבלי לגלות מהו מסלול הקניה של הלקוח ומהם הרגלי הקניה שלו יהיה קשה למכור לו ובטח לעמוד ביעדים.
במשך שלוש שנים הסתובבתי בשטח בדקתי, ביקרתי ושיניתי מאות נקודות מכירה בחנויות.
שם גיליתי שבמקום בו הצרכים והרצונות של הלקוחות והקמעונאים נפגשים מתקיימת קניה.
מאז התחלתי לחשוב כמו לקוח כדי למכור כמו יזם קמעונאי.
בהמשך עברתי מתחום המזון לתחום הקוסמטיקה והתמרוקים בחברת ביסקול וניהלתי חברה שייבאה מותגים בינ"ל ועסקה בפיתוח מוצרים למותגים פרטיים PRIVATE LABEL עבור חברות כמו פנינה רוזנבלום, רמי לוי , ויקטורי , חצי חינם יינות ביתן ועוד.
כך שגם בתחום החשוב לצמיחה של רשת חנויות כמו -פיתוח מותג פרטי עברתי בית ספר ואפילו אקדמיה.

בשלב מסוים  החלטתי לצאת לעצמאות.

כיועצת עסקית ליוויתי הרבה מאד עסקים בענף הקמעונאות בתחום הכלכלי פיננסי ובפיתוח עסקי ובהמשך התמקצעתי והתמחיתי באימון מכירות
לצורך כך חיזקתי המיומנויות שלי להניע אנשים בעזרת קורס אימון עסקי בתות תקשורת ותוצאות (אלון גל ) שם נשארתי כ-3 שנים.
ברקוד נולד בשלב שבו הבנתי שהיכולת שלי להשפיע הכי הרבה על התוצאות של ארגון
נמצאת בנקודה שבו הוא מתחיל לצמוח לגדול ולהתרחב בקצב מהיר יחסית.
בנקודה זו הדברים משתנים עבורו מבלי שהספיק לתת להם מענה.
ההוצאות גדלות , הטיפול במשאב האנושי נהיה מורכב , מתגלים כשלים בניהול שרשרת ההספקה והמלאי, יש ירידה ברווחיות , המשימות המטרות והיעדים שהגדירה ההנהלה לא מקבלים ביטוי ברצפת המכירה , ובמקביל עולות הזדמנויות עסקיות לפיתוח והתרחבות הארגון שלא נמצא הזמן לקדם אותן.
זוהי הנקודה שבה אני נכנסת לתמונה ומפזרת עליכם אבקת קסמים…
טוב , סתם צחקתי ממש לא!
אבל בהחלט בעזרת סל כלים איכותי שנצבר אצלי עם השנים אוכל לעזור לכם להתמודד וליצר פתרונות מעשיים לשיפור וצמיחה גם של הארגון שלך
אז אל תהססו התקשרו!